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冷读术是什么?冷读术如何实践?

  第一次听冷读术这个词还是刚刚接触这个行业的时候,以前就简单地认为它属于心理学方面的,后来才知道还能运用到pua泡学行业,就是我们现在找女朋友和追女生的学问中。说来说去冷读术在恋爱学方面怎么去实践,到底指的是什么?下面男人日志从心理学的角度帮大家分析。

冷读术是什么?冷读术如何实践?

冷读术是什么?

  所谓冷读术。就是指 cold reading,cold 有着没有准备的意思,reading有着读心、占心的意思。冷读术就简而言之,冷读术就是一种使人相信 “这个人知道我的事 ”的技巧,也可说是一种赢得他人信任的手法。冷读术就是指在没有防备,甚至第一次见面时看透他人的心思,从而更好的与人交流,经常被心理医生应用于心理治疗。是一种在短时间内了解他人从而更好的沟通的方法。

  冷(Cold)这个字,带有“不进行任何准备、临场发挥”的意思;读(Reading),有“阅读对方的内心、卜算”之意。因此,冷读术是指“不进行任何事前调查,初次见面便可看透对方内心的方法”。也就是说,冷读术是利用谈话技巧和心理技巧,在完全不了解对方的情况下,让对方感到你很了解他的“骗术”。

  下面来举例说明:

  举例1:

  你多大了?——24——没下文了。

  换成陈述句就是:

  --我没看错的话你一定24岁了吧。

  --你怎么知道的?

  --好吧说实话是别人告诉我的。

  --谁告诉你的呀?

  --balabala...

  再看:

  --你肯定经常去新街口。

  --为什么这么说?

  --因为在那里经常看到你这一款的女生。

  --我是哪一款?

  --balabala..

  骗子不是“骗人的专家”,而是“赢得他人信赖的专家”。

冷读术是什么?冷读术如何实践?1

  举例2:“你是不是在国外留过学?”这是一句普通的问句。

  转换成冷读就是:“你一定有在国外留过学。”

  再比如:“你觉得自己的性格怎么样?”

  转换成冷读就是:“如果我没看错,你的人缘一定不错吧~”

  如果是普通对话,对方一定会回答:是的/没有。

  但是用冷读的方式,对方就可能会有很多种回答,比如:你是怎么知道的?/没有,为什么你会这么说?/那你知道我在哪个国家吗?

  第二个例子,如果是普通对话,对方很可能会回答:额。。。我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。

  但是用冷读的方式就不一样了:啊!你是怎么知道的!/没有,其实我朋友不多的。

  可能你已经发现了一点,那就是冷读必须用陈述句。而且,冷读是一种猜测。既然是猜测就会不确。但这并不意味着冷读就失败了。

  每个人最感兴趣的话题是自己,你用冷读术说:“你想不想知道你在我眼中是什么样的一个人?”然后记得停顿一下,例如你可以接着冷读说:“其实你长得蛮性感的,但你并没有你外表看起来那么自信,有时候你外表上看起来有一点冷淡淡的感觉,而我觉得你是一个很热情的人,你身边要好的朋友会非常了解你。”

  或者这样冷读对方:“你是一个很愿意付出的女生,一旦你找到的自己喜欢的人,你不会计较得失地去追求,但有时候你有时候没有主见,容易相信人,对不对?”。

  其实这句话对大部分女人来说,都是对的,但女人会觉得这是针对她的,这是她的个性,这就是冷读术的艺术。

  因为人有共性多于个性,但被冷读的人会认为这是她的个性特点,而且非常准。

冷读术实用技巧

  冷读术实用技巧1:使用狡猾否定,命中对方心思

  这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”,不论有没有猜中对方的真实状况,都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问,如果猜中了,对话就可以像这样继续下去:

  业务员:“董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?”

  董事长:“就是说啊,最近管理干部很放松,害我没办法处理其它工作呢。”

  业务员:“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动,可以提高管理干部的干劲,您要不要听听看呢?”

  当然,业务员也有可能碰到没猜中的情形;此时,运用“否定疑问句”,就能顺势继续话题,待问出对方真正需求时,便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时,可以展开的对话:

  业务员:“董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?”

  董事长:“现在不是没干劲的问题,根本连人手都不够了啊。”

  业务:“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样,要是再不增加职员人数,迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目,让我简单为您说明一下吧?”

  冷读术实用技巧2: 慢慢打开心扉的办法 "同调"语言

  有一个慢慢打开心扉的办法,叫做使用"同调"语言,也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。

  对方说:"今年想向各种事情挑战看看。"那么,你在交谈中就要尽量使用"挑战"这两个字眼。

  例如,一边看菜单一边说: "我平常有点怕喝日本酒,但是今天决定'挑战'看看。""这道菜只看名称实在不知道是什么,不如'挑战'看看吧!"

  如果是工作上的事,就说:"现在的工作对我来说,相当具有'挑战'性""我最尊敬有'挑战'精神的上司了。"每说道'挑战'一次,对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积,对方的心情就会越来越好,对你越来越信任。可以让人不知不觉打开心扉读心者会打开你的心扉

  请看下面的例子。

  "你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的喔!其实你感情丰富而且很能逗人开心, 是个极有魅力的人,只是还没有全部展现出来。"

  冷读术的高明之处,好像很自然,其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山 地赞美你:"你是个充满感情的人,而且拥有使人开心的魅力。"你应该会立刻 提高警觉:"我才不会被好听的奉承话给骗了"吧!但是这个例子中,对方却说 你:"还没有全部展现出来"。

  虽然只是有千里,但自己被人等是充满感情、有魅力的人,总是令人高兴,也一 定希望这是真的。既然如此,你就会想办法把那个潜在的长处,进一步地表现出 来。

  怎么做呢?既然读心者惋惜你"不太能对人敞开心胸(所以无法发挥长处)", 因此要或用长处,你就"必须对人敞开心胸",不是吗?

  于是,不知不觉地,就对读心者轻易敞开心胸了。

冷读术是什么?冷读术如何实践?2

  冷读术实用技巧3:"双重束缚"

  “可以和你约会吗?”

  “No,今天我很忙 ”

  “一起喝杯茶如何?”

  “我真的没空。”

  “什么时候有空?”

  “不知道。”

  像这种邀约的方式,让对方的脑中有出现

  ”No”的机会,也就是让对方的思绪进

  入了如何拒绝的模式。

  因此,封锁最初

  ”No”的反应非常重要。

  怎样才能封锁

  ”No”呢?很简单,就是使用无法回答

  ”No”的说法就行了,比如”双重束缚”的会话术。

  “我们去吃饭还是去喝茶?”

  “可是我没空。”

  “那么就去喝茶吧。”

  “嗯,喝杯茶倒还可以。”

  对”可以跟你约会吗?”这句话可以说 ”No”,但是对

  ”我们去吃饭还是去喝茶?”

  这句话回答 ”No”,在文法上显然是错误的。

  被询问 ”哪一种好?”却回答

  ”No”,有点答非所问,因此对方的头脑里不会出

  现”No”的念头,态度就会稍微松懈下来,容易有

  ”喔,只喝杯茶还可以,打给二十分钟就可以回来了 ”的想法。

  冷读术实用技巧4“巧妙法则 ”

  “A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演,目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。

  “请你想象一下,这里有两个箱子,A箱和B箱。”

  我用手势指示了两个想象的箱子的位置。

  “请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”

  被要求的人,会立刻回答说:“嗯,A箱。”

  “为什么选择 A箱?”

  “没什么,就是觉得 ……”

  我会带着微笑,非常理解地点头。

  “你以为是自己选择了

  A箱,其实并不然

  ——是“我”叫你 “选择 ”A箱的。”

  你 叫我选的?什么意思呢?

  每次做这个简单的控制心理测验,总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方

  选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。

  我先用左手指示

  “这里有 A箱”,再用右手指示

  “这里是 B箱”。然后放下双手。

  接着问:“如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?”

  而在说到“立刻 ”时,

  要大胆举起左手指示 A箱的位置。如此,“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里, 被迫用直觉选择时,“A箱”较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上完全不会察 觉,所以会以为是自己无意中的选择。

  …………………………………………………………………………………………

  利用潜意识,沟通超轻松

  –巧妙法则的秘密

  例如,把两份契约书摆在客户面前说明:“一份是一次付清的契约书,一份是分期

  付款的契约书

  ——请问你选择哪一种?”

  “哪一种 ”时,一边看着客户的眼睛,一遍用手轻触

  “一次性付清的契约书 ”。

  当然,如果客户早已经决定要分期付款,那就另当别论。如果客户处于犹豫不决,

  不知选哪一种才好的阶段,他就会不由自主地选择

  “一次付清的契约书 ”,而且不会怀疑那不是

  “自己的想法”,即使一次付清对业务员是比较有利的。

  如何?是否觉得有点可怕?

  我们都是这样,可能在不知不觉中受到他人的操纵。

  是否知道这种状况,会导致不一样的人生。因此,请务必精通冷读术。

冷读术是什么?冷读术如何实践?3

  冷读术实用技巧5:使用狡猾否定,命中对方心思

  这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”,不论有没有猜中对方的真实状况,都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问,如果猜中了,对话就可以像这样继续下去:

  业务员:“董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?”

  董事长:“就是说啊,最近管理干部很放松,害我没办法处理其它工作呢。”

  业务员:“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动,可以提高管理干部的干劲,您要不要听听看呢?”

  当然,业务员也有可能碰到没猜中的情形;此时,运用“否定疑问句”,就能顺势继续话题,待问出对方真正需求时,便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时,可以展开的对话:

  业务员:“董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?”

  董事长:“现在不是没干劲的问题,根本连人手都不够了啊。”

  业务:“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样,要是再不增加职员人数,迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目,让我简单为您说明一下吧?”

冷读术常用例句

  这些话一旦准确说出,别人就会立马觉得亲近或者反抗以致保持距离。一般而言,强势者会因为被看穿而故作淡定,仍可看出其些许不自然之处;弱势者会表现出亲近或者恐惧。

  1. 外表看起来好像很有自信,但内心有烦躁不安的一面。

  2. 希望被人喜欢,受认同的欲望太强烈。

  3. 爱好某种程度的变化和自由,受到约束和限制就会感到不满。

  4. 一旦喜欢对方,为了迎合他的期待,有时会勉强自己 。

  5. 你曾经因草率决定而失败,如果那时稍微耐心等会,情况会好的多。

  6. 你因为怕麻烦,有一点拖延该做事的倾向。

  7. 你曾经后悔自己的决定,每当你犹豫过后的决定,担心自己的决定对与错。

  8. 当你不知所措的时候,你希望询问朋友意见,但你其实内心已有一个想法,只等待一个认同。

  9. 即使有时候,你做事吃力不讨好,但你仍希望自己努力得到别人认同。

  10. 有些时候想,你想独自冷静一下,思考一下,但是你其实心中渴望有人快点关心你。

冷读术是什么?冷读术如何实践?4

  11. 其实你知道自己想得到什么,但一直认为没有机会得到,所以一直停滞不前。

  12. 我觉得你呢,不会毫不思索的接受别人的观点,很有自己的主见,不过有时会固执。

  13. 我觉得你遇到遇到不顺心的事情,应该会很好的调整自己,跳出悲伤的。

  14. 你曾经被信任的人背叛,正因如此你与人交往时多少保持一定的距离。你从经验中学到:坦率的相信别人未必是对的,有时候怀疑也是必要的。

  15. 从你工作的内容来看,你对现在的状况感到不满,你觉得没有受到客观且应有的评价。

  16. **家人的事令你担心,多多少少带来压力,你已经做了一切能力所及的事,其他的就是力不从心之处,这时候,让时间来解决是最好的。**

  17. 你是个直觉敏锐的人,即使才第一次见面,你也能马上掌握那个人的性格。

  18. 你是个感情丰富的人,但是不善于表达,有时会被人误解或给人冷淡的印象。

  19. 因为你看起来很直率,所以大家对你都没什么顾忌,就算是难听的话也会直说。

  20. 你有时很外向人缘也比较不错,和朋友的关系相处的也比较和睦。但有时你有会比较自闭,有什么心事,或烦恼会自己一个人放在心里面,不愿意告诉别人,会深居简出。

成为冷读者的四大因素

  因素1 维持解释而不是猜测的心态

  冷读术初学者最容易犯的错误之一,就是误以为冷读术就是“猜迷”。这种人往往以为赢得对方的信任,就是要读出对方的心事,并向对方炫耀:“怎么样?我很厉害吧!”

  但在现实状况中,如果以这样的心态进行解读,越是说中对方的心事,反而越会让对方起疑,只会引起反效果而已。

  冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事,任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服,所以不但不会坦然地承认读心者的能力,反而会心生反感,“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗!”所以,为了赢得信任,绝对不能展现自以为很厉害的态度。

  因素2  让对方说他想说的话

  不管怎么说,人最关心的终究还是自己。就像在职场上,很多主管就算与部属促膝长谈,到最后也只说了自己想说的事,根本没听到部属的心声。

  对读心者来说也是一样,因为读心者毕竟也是凡人,很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。

  尤其是刚开始试用的初学者,脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧,根本没有余力将心思放在对方身上。

  但是,你想说什么根本就无关紧要,重要的是让对方说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你,所该扮演的角色。

  让对方说出他想说的事,对方自然会觉得心情愉悦,也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是,当对方感受到你是真心愿意倾听他想说的事时,便会感到满足,然后才会有余力开始听你说话。

  因素3  说对方想听的话

  须知三是延续须知二而来的。当你让对方畅所欲言时,自然会明白对方真正想要的是什么,对方想要听到你说些什么。

  譬如公司里较资浅的同事来找你商量,“前辈,我写了一份企划书,在呈给部长看之前,能不能请你给我一点意见呢?”你爽快地答应,看完后的感想是,如果再加上一些市场调查数据就更完整了。

  於是,你对这位同事说:“写的还不错,不过如果能补充一些市场调查数据的话,部长的评价应该会更好喔!”

  “恩!但是我觉得这次的企划案,市场调查数据并不是那么需要耶!”结果就会像这样,你好意提出建议,同事的回应却是“但是……”为什么呢?因为你的建议不管有多中肯,此刻根本无关紧要,这并不是这位同事“想听的话”。这位同事真想听的是,“真不赖!你写的真的是很好耶!”

冷读术是什么?冷读术如何实践?6

  所以身为前辈的你,当较资浅的同事来向你请教时,在正经八百的思索如何才能让部长满意这份企划书之前,先要思考的问题是,“这位同事想要听到我说什么呢?”恩为这位资浅的晚辈,唯有听到他“想听的话”之后,才会有余力听你的建议。

  “真不赖!你写的真的很好耶!”

  “真的吗?我想了很久呢!实不相瞒,我对这份企划书还蛮有信心的。”

  “这倒是。因为的确看得出你的努力啊!”

  “恩,不过,多少还是给我一点建议嘛!”

  “建议啊?让我想想……恩,如果再加上一点市场调查数据的话,部长的评价应该会更高喔!当然,我的意思是,如果你还有时间修改一下的话。”

  “下午才要提案,应该还来得及!原来如此,少的是市场调查数据啊!因为部长总是很在乎那些数字对吧。真不愧是前辈!”

  就好像老婆或是女朋友问你:“这件衣服好看吗?”我想没有男人会脱口说出心里想的,一定都是先思考女朋友期待听到什么答案后才回答。

  冷读术运用自如的秘诀也有异曲同工之妙,就是要养成一个习惯:在说话前永远先思考“对方究竟想要听我说什么呢?”

  因素4  将对方视为独一无二的人,对对方的一切都感到惊喜

  听说世界上没有任何两片雪花的结晶一模一样,而且每个结晶的模样,也就出现那么一次而已。这听起来的确非常惊人,但仔细想想,人不也是一样吗?

  世界上不可能有两个长得一模一样的人。不管再怎么相像的双胞胎,也一定有什么地方不太相同。

  如果我们与人相处时,能时时怀抱着这种绝对的惊喜,认为这个人是世上独一无二、无可取代的,就算没有刻意表现或说出口,这股意识也会自然而然流露在你的言行举止中,让对方感受得到。

  然而,越是专精於沟通或是心理学的人,越是容易忘记这件事。最明显的证据就是,轻率地就脱口说出“那个人是自闭症吧!”会这么说,表示一也不怀疑“那个人=自闭症”。

  我不是在开玩笑,不管是谁,“那个人=那个人”,除了他之外,什么也不是。如果你说的是“那个人表出一些自闭症的症状”,也还罢了,但是随口说出“那个人是自闭症”这种话,就证明了你心理根本没有那个人是这世界上独一无二,无可取代的惊喜。

  日语中有一句话叫做“一期一会”。意思是当下这个瞬间,仅此一次,不会再有第二次。没有彩排,也不能重来。不管成功或是失败,喜悦或是哀伤,每一个瞬间都是仅有一次的珍惜时刻。正因为如此,我们才更要全神贯注在这一瞬间。

  在你面前的不管是什么样的人,都是世上独一无二、无可取代的。虽然这世上的人有如雪花一般花,但不管你再怎么寻找,这个人-在你面前的这个人,都是唯一的一个。如果你能对这个事实抱着敬畏之心,不管对方是什么样的人,都能够立就建立起信任关系。

冷读术应用句式攻破女人心里防线

  你外表看起来很外向,是因为你很怕寂寞,所以你跟许多人都是朋友,可当你交越多朋友时,你发现你越寂寞,因为真正的朋友并不在多,所以有时候你也很羡慕那些朋友很少却关系很好的人。

  适用对象:人缘很好的妹子,大家都很喜欢她,无论是真实还是只有表面上。

  使用时间:在妹子被人不礼貌对待或者面对一些不公平的人际交往中,妹子有些受挫的时候,即便表面上再怎么无所谓,心里也会不好受的,找个晚上的时间,如果没办法约晚上,单独的时候也可以,然后把她觉得不好的遭遇挑起来,找机会把这段话说出来。

  原因:无论人缘再怎么好,总没办法让所有人都喜欢她,而人缘较好的人一般都会认为自己就算不是所有人都喜欢她,至少也不会讨人厌,在一些人际交往中都能占到一些好处,一旦达不到预期,心里落差会比普通人来的大些,这时候说这段话,可以让她怀疑平时很得意的外向性格是否真的值得。

  当然每个人多少都会有几个比较亲密的朋友,所以当你这么说的时候,很多妹子的第一个反应都是会反驳,其实她自己也有一些亲密的朋友,所以也不羡慕那些有亲密朋友的人。

  注意,冷读并不是要让妹子去承认你的话是正确的,而是通过一些话语攻入她的内心深处,一旦种下种子,就算现在不以为然,某天发生了被你说中的事,那她的内心就会浮现你对她说的画面,说白了冷读就是对过去和未来的定向猜测,当然我们可以通过接近目标妹子,让这些不是简单的猜测,而是说中的事实!

冷读术是什么?冷读术如何实践?7

  那我们怎么对待她们的反驳呢,当她否定的回复你时,有好几个回答可以做,我们简单的来说两个例子:

  1、其实大家都很清楚,跟所有人都是熟人意味着跟所有人都不是熟人;

  2、你觉得亲密的朋友看你身边有那么多人围着,估计也会觉得你跟我亲密,对别人也是这样吧。

  当然我们也可以选择不理会她,简单地说“你将来会明白的”故作深奥也是可以的。